El CPC (coste por clic) es el precio que pagas cada vez que un usuario hace clic en tu anuncio, y también el modelo de compra en el que solo pagas por esos clics y no por las veces que el anuncio se muestra.
Cómo se calcula el CPC
CPC = coste / clics
Si una campaña gasta 600 € en un mes y recibe 1.200 clics, su CPC medio es de 0,50 €. Es la cifra que ves en la columna "CPC medio" de Google Ads y de casi cualquier plataforma de anuncios.
El CPC es la base de las campañas PPC (pago por clic) y de buena parte del SEM.
CPC máximo vs CPC real
En Google Ads conviven dos cifras que conviene no confundir:
- CPC máximo: lo máximo que estás dispuesto a pagar por un clic. Es tu puja, la fijes tú o una estrategia de puja automática.
- CPC real: lo que acabas pagando. Según la ayuda de Google Ads, suele ser inferior al máximo, porque en la subasta pagas lo mínimo necesario para mantener tu posición, normalmente lo justo para superar al anuncio que queda por debajo. Nunca pagas más que tu CPC máximo.
Ejemplo: pujas 1 € por clic y el anunciante que queda justo detrás tiene una combinación de puja y calidad que te obliga a pagar 0,62 € para superarle. Pagas 0,62 €, no 1 €.
De qué depende el CPC
- Competencia: cuantos más anunciantes pujan por la misma búsqueda, más sube el precio. Las palabras con intención de compra en sectores como seguros, abogados o reformas suelen ser caras por eso.
- Calidad del anuncio y ranking del anuncio: Google no ordena solo por puja. El ranking del anuncio combina la puja con la calidad (CTR esperado, relevancia del anuncio y experiencia en la página de destino). El nivel de calidad, de 1 a 10, es un diagnóstico de esos factores: mejorar la calidad te permite ganar posiciones pagando menos.
- Tipo de concordancia: la concordancia amplia te muestra en más búsquedas, algunas poco relevantes; la exacta da más control. La elección cambia qué subastas disputas y, por tanto, cuánto pagas de media.
- Dispositivo: el mismo término puede costar distinto en móvil y en ordenador, y puedes ajustar pujas por dispositivo.
- Ubicación: pujar en Madrid o Barcelona no cuesta lo mismo que en una ciudad pequeña, porque la competencia es distinta.
- Día y hora: la competencia cambia a lo largo del día y de la semana.
CPC vs CPM vs CPA
| Modelo | Pagas por | Fórmula | Cuándo encaja |
|---|---|---|---|
| CPC | Cada clic | Coste / clics | Búsqueda, tráfico y ventas |
| CPM | Cada mil impresiones | Coste / impresiones × 1.000 | Alcance y notoriedad de marca |
| CPA | Cada conversión | Coste / conversiones | Captación de leads o ventas con objetivo de coste |
Aunque compres por CPC, puedes calcular siempre las tres métricas. Lo útil es mirarlas juntas: el CPC te dice cuánto cuesta el tráfico, el CPM cuánto cuesta la visibilidad y el CPA cuánto cuesta cada resultado. Si el CPA sube con un CPC estable, el problema está en la página o en la oferta, no en la subasta.
Cómo bajar el CPC
- Mejora la relevancia: grupos de anuncios pequeños, con palabras clave muy relacionadas y anuncios que repitan lo que el usuario busca.
- Trabaja la página de destino: rápida, coherente con el anuncio y con la intención de búsqueda.
- Añade palabras clave negativas para no pagar por búsquedas que nunca convierten.
- Sube el CTR con mejores textos y recursos (enlaces de sitio, extractos, llamadas).
- Ajusta pujas por dispositivo, ubicación y franja horaria según los datos de conversión.
- Busca términos menos disputados: variantes de cola larga con intención clara suelen costar menos.
Un CPC bajo no es el objetivo
El CPC es un coste intermedio. Lo que importa es cuánto te cuesta cada cliente y cuánto te deja. Compara dos campañas:
- Campaña A: CPC de 0,30 € y tasa de conversión del 1 %. Cada conversión cuesta 30 €.
- Campaña B: CPC de 1,20 € y tasa de conversión del 8 %. Cada conversión cuesta 15 €.
La campaña con el CPC cuatro veces más caro consigue clientes a la mitad de precio. Por eso las decisiones se toman con el CPA, el ROAS y, al final, el ROI, no con el CPC aislado. Bajar el CPC a costa de atraer clics peores es una mala optimización.
Si estás preparando un presupuesto, recuerda que la inversión en anuncios (lo que pagas a Google por los clics) es una partida distinta de los honorarios de gestión de la agencia o del profesional que lleva la cuenta. Para estimar ambas cosas puedes usar la calculadora de precio de Google Ads.
Preguntas frecuentes
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Es lo que pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio. Tú fijas un CPC máximo (la puja) y Google te cobra el CPC real, que suele ser menor: lo justo para superar al anunciante que queda por debajo, nunca más que tu puja.
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Dividiendo el coste total entre el número de clics. Si una campaña gasta 600 € y recibe 1.200 clics, su CPC medio es de 0,50 €.
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Con CPC pagas por cada clic; con CPM pagas por cada mil impresiones, aunque nadie haga clic. El CPC encaja con campañas que buscan visitas o ventas; el CPM, con campañas de alcance y notoriedad.
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El que te permite conseguir clientes a un coste rentable. Un CPC de 3 € puede ser excelente si convierte bien y vendes un servicio caro, y uno de 0,20 € puede ser caro si nadie compra. Mira el CPA y el ROAS antes que el CPC.