ROAS

Qué es el ROAS

El ROAS o retorno de la inversión publicitaria es una métrica de rendimiento publicitario utilizada en marketing digital para medir la eficacia de una campaña de anuncios en Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads o el conjunto de los canales de adquisición de pago empleados por tu negocio..

Este ratio mide la cantidad de euros brutos que obtenemos de vuelta por euro invertido.

Por tanto, el Return Over Ads Spending ayuda a las empresas online a identificar qué canales, campañas o anuncios están funcionando y optimizar sus esfuerzos publicitarios.

Por qué es importante

El ROAS es esencial para evaluar cuantitativamente el rendimiento de las campañas publicitarias.

Permite que conozcamos cuáles son los canales de adquisición publicitaria de mayor contribución a los resultados del negocio o tienda online.

Y por tanto te permiten decidir donde colocar tu presupuesto de publicidad para ser eficientes.

Un ejemplo muy sencillo:

Supongamos que tenemos los siguientes ROAS:

  • Googlea Ads:8
  • Facebook Ads: 4

Cada euro de publicidad invertido en Google nos proporciona el doble de ingresos que en Facebook.

Estarás conmigo que en este caso es preferible invertir en Google ads frente a Facebook

No hay discusión posible.

Sin el ROAS, simplemente no podemos hacer un seguimiento de las campañas.

Y detectar cuáles funcionan y cuáles no.

Por tanto, la función de esta sencilla métrica es permitirnos tomar decisiones para ajustar nuestras campañas y saber donde hacer cambios sin tener que esperar a realizar cálculos de rentabilidad.

Fórmula del ROAS o Cómo calcular el ROAS rápido

El cálculo de esta métrica es muy sencillo.

Lo primero que debes hacer es tener claro el gasto en anuncios realizado en el total de canales que estés utilizando

Justo depues debes comprobar la facturación generada por todos los productos vendidos gracias a los anuncios

…y luego ya es cuestión de aplicar la siguiente fórmula:

ROAS formula

Ingresos Publicidad ÷ Gastos de Publicidad = ROAS

O utilizar en su defecto alguna calculadora de ROAS como esta:

https://www.classyllama.com/roas

Así de fácil es calcular el ROAS.

Cómo saber si mi ROAS es bueno o malo

En realidad el ROAS es un ratio que no mide la rentabilidad.

Por tanto, esta métrica resulta algo engañosa puesto que no descuenta los costes y podemos fácilmente estar vendiendo a pérdidas.

Entonces ¿Cómo puedes saber si tu Roas es bueno o malo?

Un ROAS aceptable para tu negocio estará condicionado por tus márgenes de beneficio.

Algunas empresas necesitan un ROAS de 11:1 para ser rentables y otras con sólo 3:1 pueden mantener sus márgenes intactos.

Lo primordial en este sentido es que el conjunto de las campañas de publicidad y marketing sean rentables.

Así que, no existe una respuesta correcta a esta pregunta. Todo depende de los márgenes.

En términos generales se aceptan las siguientes estas escalas para las empresas de comercio electrónico:

  • ROAS igual o superior a 8:1 estamos en zona de rentabilidad.
  • ROAS entre a 4:1 y 7:1 existe margen para optimizar campañas.
  • ROAS inferior a 4:1 significa que debe reevaluar toda tu estrategia publicitaria.

Es por esto que:

Recomendamos establecer un ROAS que cubra con cierto margen tus costes.

Para la mayoría de las empresas, especialmente las de comercio electrónico, eso implica que el ROAS se sitúe en un valor cercano o superior a 8.

Es decir, obtener 8 euros por euro invertido en PPC.

Según nuestra experiencia un ROAS inferior a 4 significa que debes reevaluar tu estrategia publicitaria.

Si estás dentro del rango del 4-7,9 entonces céntrate en optimizar tus campañas puede que existan importantes reducciones de costes operativos para tu negocio.

Una auditoría de PPC puede revelar aspectos clave para optimizar tus campañas.

Sólo asegúrese de seguir rastreando la métrica con la calculadora de ROAS y optimizar las oportunidades.

En conclusión:

El ROAS nos da una orientación de lo eficaz que es una campaña publicitaria online al permitir comparaciones entre distintos canales de publicidad facilitando el que podamos tomar decisiones rápidas.

Sin embargo, esta métrica presenta un dibujo incompleto de la situación ya que no aporta información sobre la rentabilidad de nuestras campañas.

Eso significa que debes establecer un cierto margen de seguridad si quieres proteger tu margen de beneficio neto.

Por lo tanto, un buen ROAS siempre va acompañado a medio plazo de rentabilidad

Importante: el ROAS no es un metrica finalista pero si que es muy útil para detectar problemas en los canales de captación de pago y es para lo que te recomendamos usarla.

Enlaces y lecturas recomendadas:

Preguntas Frecuentes

El ROAS es una métrica de rendimiento de la publicidad muy extendida que sirve para detectar problemas en nuestras campañas. Para saber cómo interpretarla y calcularla te recomendamos leer a fondo nuestro artículo.

Eso depende del nicho en cuestión y de tu margen de rentabilidad. Un buen ROAS será aquel en el que estemos ganando más dinero que nuestra competencia y resulte rentable para el negocio.