Content Marketing
Qué es el Content Marketing
Tabla de contenidos
Qué es el content marketing y cómo puede ayudarte a mejorar tu negocio
¿Qué es el content marketing?, ¿Por qué es importante para tu estrategia de marketing? o ¿Qué beneficios puedes obtener al incorporar el marketing de contenido en tu plan? son algunas de las preguntas que debes plantearte antes de comenzar con la estrategia de marketing de contenidos y que vamos a resolverte a lo largo de este post.
El marketing de contenido se refiere a la creación y promoción de contenido de valor para atraer, convertir, cerrar y fidelizar a los clientes. El contenido puede incluir diferentes formatos cómo posts, ebooks, infografías, videos, etc. El objetivo de una estrategia de marketing de contenido es generar interesados y atraer tráfico a tu sitio web, convertir a los visitantes en leads para finalmente, conseguir aumentar ventas.
Incorporar el marketing de contenido en tu estrategia de marketing te permite beneficiarte de una mayor visibilidad, tráfico y oportunidades de venta.
Quizás estás considerando comenzar una estrategia de content marketing para tu negocio o te encuentras en que no estás rentabilizando de manera ideal la estrategia de contenidos que lanzaste.
Si estás en cualquiera de las dos circunstancias este artículo es para tí, vamos a intentar aclarar lo que debes tener en cuenta en tu estrategia de “content marketing” y cómo puedes aplicarlo en tu estrategia de negocio.
¿Qué es el content marketing?
El content marketing es una de las estrategias de marketing más efectivas, está se centra en la creación y difusión de contenido de valor para atraer a nuevos clientes potenciales y fomentar la lealtad de los clientes existentes.
A diferencia del marketing tradicional, el content marketing no se centra en la venta directa, sino en la creación de contenido interesante y relevante que atraiga a los clientes potenciales y los convierta en clientes leales.
Por ejemplo, en lugar de crear un anuncio con el objetivo de «comprar nuestro producto», el content marketing se centra en crear contenido que educa al lector sobre el tema y mostrándole por qué el producto es la mejor opción.
Además de crear contenido de calidad, también es importante distribuirlo a través de los diferentes canales para llegar a tú audiencia objetivo. Esto puede incluir desde envío de newsletters, distribución de contenidos en redes sociales, o incluso la colaboración con otros bloggers y sitios web para crear contenido conjunto.
De esta forma, implementar una estrategia de content marketing eficaz ayuda a mejorar significativamente tu estrategia de inbound marketing, atrayendo a tus potenciales clientes en lugar de ir en su búsqueda y, como resultado, no solo atraer más tráfico a tu sitio web, generar más leads y convertir más clientes, sino poder convertirte en referente en el sector. 😉
Por qué es importante el content marketing para tu negocio
El marketing de contenidos a diferencia del marketing tradicional, no se centra en vender directamente un producto o servicio, sino en crear una audiencia leal, mediante contenido útil para tú público objetivo despertando su interés y les ayude a resolver sus problemas.
Existen muchas razones por las que el content marketing es importante para tu negocio online, a continuación te mencionamos algunas:
- Atraer tráfico orgánico: si, la manida frase de “el contenido es el rey”, sea o no, lo que sí es cierto es que el contenido de calidad es la clave para atraer tráfico orgánico a tu web. Si tu contenido es relevante, útil e interesante, las personas estarán más predispuestas a visitar tu sitio web y leer tu contenido.
- Mejora el posicionamiento SEO: El contenido dela calidad por sí solo no atrae tráfico orgánico, al menos hasta hoy, será necesario contar con unas optimizaciones en mayor o menor medida SEO tanto en el contenido cómo en la web. Si tu contenido es relevante y está SEO optimizado correctamente, es más probable que aparezca en los resultados de búsqueda de Google, mejorando la adquisicón de tráfico orgánico de tu web.
- Estrategia de link building. Si, crear contenido de calidad, ayuda a tu estrategia de link building de la manera más natural y white posible, cómo le gusta a Google. Con contenido de calidad no solo resultará interesante a tu público objetivo, sino a medios y webs relacionadas con tu sector, las cuales utilizarán el contenido para ampliar y enlazar a tu web.
- Genera leads y ventas: Si tu contenido es relevante para tu audiencia, es más probable que lleven a cabo una acción, ya sea solicitar más información sobre un producto o servicio, suscribirse a una lista de correo electrónico o incluso realizar una compra.
- Fortalecimiento de marca: El content marketing ayuda a impulsar el crecimiento de un negocio, fortaleciendo la marca. Si las personas encuentran valor y utilidad en el contenido que estás publicando, es más probable que se conviertan en seguidores leales de tu marca y tu marca sea considerada cómo un referente para ellos.
Como puedes ver, el content marketing es una estrategia de marketing muy poderosa que puede ayudarte a impulsar el crecimiento de tu negocio online.
Cómo aplicar el content marketing en tu negocio
Para aplicar marketing de contenido en tu negocio es necesario cambiar el chip, es una estrategia a largo plazo, de esta manera tienes que pensar en que puede ayudarte a generar más tráfico hacia tu web, en construir una marca sólida y, en última instancia, aumentar las ventas.
La estrategia en marketing de contenidos implica un cambio cultural a nivel interno en la empresa. Poder compartir, aprender, aportar y formar parte de la conversación de tus productos y servicios dentro del sector con tus potenciales clientes.
Aquí os dejamos algunos consejos para ayudaros a aplicar el content marketing en tu negocio:
1. Identifica a tu audiencia
Antes de comenzar a crear contenido, es importante que identifiques a tu audiencia objetivo. ¿Quiénes son? ¿Qué les interesa? ¿Dónde se encuentran en el ciclo de compra?
Una buena herramienta que debe estar en tu estrategia de contenidos es el buyer persona. Es la herramienta que permite identificar y describir los intereses de los distintos perfiles de públicos a los que te diriges.
Una vez que tengas una mejor idea de quién es tu audiencia, podrás crear contenido que se ajuste a sus necesidades y que esté diseñado para atraerlos a tu sitio web.
2. Crea contenido valioso
Cómo venimos comentando, asegúrate que sea interesante, útil o informativo para tu audiencia y que le puedes ofrecer en el formato o diferentes formatos más adecuado según las necesidades de tú público objetivo.
Si no estás seguro de qué tipo de contenido crear, considera hacer lo siguiente:
- Realizar un Keyword research, para investigar cuáles son las necesidades de tu audiencia.
- Crea un blog y publica regularmente.
- Crea infografías y videos para compartir en la web y redes sociales.
- Ofrece descargas gratuitas, como ebooks o guías.
3. Distribuye tu contenido
Una vez que hayas creado tu contenido, asegúrate de distribuirlo en lugares donde tu audiencia lo pueda encontrar.
Algunas formas para distribuir tu contenido son:
- Publicar artículos en tu blog y/o blogs de invitados.
- Compartir en tus redes sociales.
- Enviar por correo electrónico cómo parte de tu newsletter.
- Promociona el contenido a través de anuncios pagados, bien social ads o PPC.ç
- Relacionate con otros stakeholders dentro de tu sector e informales del contenido que estás realizando.
4. Mide y analiza tus resultados
Por último, pero no menos importante, es importante que midas y analices los resultados las acciones para determinar si tu estrategia de content marketing está funcionando y alcanzando los objetivos de marketing.
Algunas métricas que deberías considerar son:
- Tráfico hacia tu sitio web,
- Tiempo de permanencia,
- Descargas de contenidos, si has decidido que se acceda de esa manera,
- Número de seguidores o engagement de las publicaciones en tus redes sociales
- Número de conversiones que el contenido está aportando a tu negocio.
¿Estás listo para aplicar el content marketing en tu negocio? Si sigues estos consejos, estarás en el camino correcto para construir una marca sólida y atraer más clientes.
Tipos de contenido a utilizar en una estrategia de content marketing
Existen diferentes tipos y formatos de contenido a utilizar dentro de una estrategia de content marketing. Puedes utilizar cualquiera de ellos indistintamente, pero recuerda utilizar aquel que mejor se adapte a las necesidades de tu audiencia.
- Blog: Un blog es una excelente manera de compartir información útil y de interés con los lectores. Escribir contenidos de calidad, proporcionar información valiosa y optimizar el contenido al SEO para que sean comprensible para los motores de búsqueda y permita mejorar la adquisición de tráfico orgánico.
- Vídeo: Los videos son un formato de contenido muy popular y muy directo. Las oportunidades y plataformas son múltiples dependiendo dónde se encuentren tus usuarios tendrás que hacer contenido enfocado en youtube, twitch, tik tok u otras plataformas.
- Infografía: Las infografías son una forma efectiva de presentar información de manera visual. Las infografías deben estar bien diseñadas y deben proporcionar información útil y de interés. Suelen ser muy compartidas y enlazadas 😉
- e-book: Tipo de formato de contenido muy popular entre los lectores. Potencia el contenido y es percibido cómo contenido de más calidad. Se suele ofrecer cómo lead magnet en una estrategia de content marketing. Por ello al solicitar algo a cambio, ya sea monetario o un email, la inversión de tiempo es mayor. Los e-books deben estar bien escritos y deben proporcionar información útil y de interés.
- Podcast: En los últimos años hemos vivido un verdadero boom en el auge de Los podcasts, España es el 2º país del mundo en escuchas por habitantes, dónde el 40% de la población ha escuchando un podcast en el último mes (statista). Es un formato de contenido que aporta cercanía y más o menos inmediatez entre los oyentes .
- Webinar: Los webinar son utilizados para la explicación de servicios o productos en formato vídeo. Se suelen realizar en directo por profesionales del sector dentro de la empresa o invitados. Suele estar dentro de la estrategia de marketing de contenidos para adquisición de tráfico cualificado y cómo factor en la decisión de compra.
- Redes sociales: Difundir el contenido creado en el blog y en otras plataformas es una de las acciones dentro de la estrategia de contenidos. Pero además, para generar comunidad deberás crear contenido específicos (vídeo, imagen,texto,infografía,etc.) para las plataformas sociales más indicadas para tu servicios y productos.
En conclusión:
El marketing de contenidos es una estrategia integrada de comunicación de marketing, que incluye diferentes técnicas a utilizar desde la realización de publicidad, pasando por las relaciones públicas, ventas, marketing directo o inbound marketing, entre otros.
Centrarse en la producción y difusión de contenidos que se adaptan a un público objetivo específico es la manera en la que el content marketing puede construir relaciones duraderas con los consumidores y otras partes interesadas.
El 71% de los profesionales de marketing afirman que las estrategias de marketing son muy importantes para su negocio(content marketing institute).
Atraer a los consumidores a un nivel más personal y comprometerlos a un nivel más profundo que la publicidad tradicional, consiguiendo preferencia de marca convirtiendo tráfico en clientes potenciales. Son algunas de las consecuencias que puedes conseguir con una estrategia de marketing de contenidos.
Si quieres mejorar tu negocio, debes invertir en un buen contenido. Si no estás seguro de cómo hacerlo, en Isocialweb hacemos crecer tu negocio con estrategias de content marketing adecuadas a las características de tu audiencia, medibles y alcanzables a tus necesidades.
Enlaces y lecturas recomendadas:
Preguntas Frecuentes
El content marketing es la estrategia de marketing online que permite, mediante la creación y difusión de contenido atraer a tu público objetivo aportando preferencia y valor de marca. Descubre como crear una estrategia de marketing de contenidos en este post.
Para hacer un buen content marketing, necesitas tener un buen plan de contenidos. Debes saber qué tipo de contenido quieres publicar, cómo lo vas a promocionar y cómo vas a medir su éxito. También es importante tener en cuenta a tu audiencia y asegurarte de que el contenido que estás publicando es relevante y útil para ellos.
Un content manager se encarga de gestionar el contenido de un sitio web. Se encarga de crear, editar y publicar contenido, y de coordinar a los demás miembros del equipo de contenido.
Digital content se refiere a todo el contenido que está disponible en formato digital, por ejemplo: textos, imágenes, videos, audios, etc.