Analizamos 39 proyectos y un tercio de las marcas no aparece ni entre sus seis fuentes más citadas por la IA

Todo el sector vende ahora mismo tácticas para aparecer en las respuestas de IA, y casi todas se presentan como universales. Como tenemos monitorizada la visibilidad en IA de nuestros clientes con Mencoro, en lugar de opinar me puse a mirar los datos: qué fuentes citan de verdad ChatGPT, Perplexity y los AI Overviews en una muestra de 39 proyectos de sectores muy distintos, en una ventana de 30 días. No hay una sola táctica que valga para todos. Lo que sí hay son cinco patrones, y varios incomodan.

Un tercio de las marcas no es ni siquiera una fuente sobre sí misma

La web de la marca es la fuente más citada cuando la IA habla de ella en 13 de 39 proyectos. Está entre las tres primeras en la mitad. Y aquí está el dato que más me hizo parar: en 12 de 39, casi un tercio, la marca no aparece ni entre sus seis fuentes más citadas . La IA construye lo que dice de ellas apoyándose casi por completo en terceros que no controlan.

No estás compitiendo con tu competencia, sino con intermediarios

En los 26 proyectos donde la marca no lidera, solo en 7 hay un competidor directo en el número uno. En los otros 19 quien manda es un intermediario: un organismo oficial (ENAC, el BOE, usa.gov o la sede de firma electrónica), la web del fabricante, un retailer gigante, un directorio vertical, un medio, una red social, un agregador o un marketplace de servicios.

Dicho de otra forma: en 19 de 26 casos, el trabajo de posicionarte frente a tu competidor no toca el problema. En sectores regulados tu rival real es el organismo oficial, y ahí no ganas con contenido: ganas siendo la fuente que explica ese marco mejor que nadie.

No existen "los cinco sitios que tienes que trabajar"

La mediana de dominios distintos citados por proyecto es de 338, con casos que superan los mil, y 17 de los 39 pasan de 400 fuentes diferentes. Cualquier estrategia que te prometa cubrir el mapa de citas trabajando un puñado de sitios está ignorando la escala real del problema.

Instagram y TikTok ya no son solo redes: son fuentes citadas

Aparecen entre las fuentes en 13 de 39 proyectos, y en tres de ellos están en el top 3. Lo más llamativo: Instagram es la fuente número uno en dos proyectos de farmacia, con 86 y 110 citas, por delante de la web del cliente y de las fuentes médicas oficiales. En formación profesional, TikTok acumula 122 citas. La IA está tratando reels y vídeos cortos como documentación citable.

Reddit solo aparece donde hay comparación de compra

Con toda la industria recomendando Reddit como el canal del momento, en nuestros datos aparece en 6 de 39 proyectos (15%) y entra en el top 10 en solo 4 (10%). Donde pega fuerte es en viajes de aventura, donde es la tercera fuente del proyecto con 48 citas, y en coche eléctrico con 43. Está ausente por completo en salud, farmacia, banca, legal, industrial, B2B, educación y servicios locales.

Mi conclusión sobre las fuentes que cita la IA

Si tuviera que quedarme con una idea de todo esto: la pregunta "cómo salgo en ChatGPT" está mal planteada, porque asume que el trabajo va de tu web. En un tercio de los casos tu web ni siquiera está en la conversación. Antes de escribir una línea de contenido, lo que hay que hacer es mirar quién está siendo citado en tu sector concreto, porque la respuesta cambia radicalmente de uno a otro y casi nunca es quien esperas.

Metodología: muestra de 39 proyectos con visibilidad en IA monitorizada, ventana de 30 días (12 de julio a 11 de agosto de 2026), motores ChatGPT, Perplexity, AI Overviews y AI Mode. Se analizaron los dominios citados en las respuestas. En cuatro proyectos se revisaron las seis primeras fuentes en lugar de las cincuenta, así que "no aparece" significa ahí "no está entre las seis primeras". No incluimos datos identificables de ningún cliente: los proyectos se agrupan por sector.