Housfy: Crecimiento de una startup en el sector inmobiliario – Caso de éxito iSocialweb
Tras el gran recibimiento del primer caso de éxito de iSocialWeb nos hemos propuesto compartir con todos vosotros alguno de los trabajos en los que trabajamos y demostrar con ello el gran potencial que tiene el SEO en diferentes sectores y tipologías de negocio.
Si todavía no has visto nuestro primer caso de éxito pásate por el artículo donde contamos cómo llegamos a nuestro primer millón de visitas diarias en un proyecto propio.
Hoy no es un proyecto propio lo que os traemos, sino a uno de nuestros clientes Housfy, la inmobiliaria que busca reventar el mercado inmobiliario y que de momento va camino de hacerlo, gracias a puntos clave como:
- Haber logrado más de 1 millón de euros de financiación (ver artículo)
- Tener una media de venta de dos inmuebles diarios
- Crecer a un ritmo del 27% mensual
- Lograr vender las viviendas anunciadas en el portal en menos de 90 días
Bueno, entremos en materia. El sector inmobiliario es un nicho de mercado competido y de cierta dificultad, donde suele haber unos budgets elevados, keywords con altos CPC’s y un target de cliente muy específico.
Desde luego no parece el mejor panorama para empezar de cero un proyecto nuevo y triunfar con él. Pero esto es lo genial del mundo de las startups que te plantea grandes retos con los que ser cada día mejores.
Como ya os decíamos anteriormente hoy hablaremos de Housfy. Probablemente les hayas visto anunciarse en la televisión. En el spot, un simpático dinosaurio te aconseja pasarte al siglo XXI para vender o comprar tus inmuebles a través de su plataforma online, donde no cobran comisiones y solo tienen beneficios mediante el pago de una cuota fija cuando la venta se concreta.
Si quieres ver o volver a ver ese anuncio te dejamos aquí el vídeo:
Después de la introducción vamos al turrón!!
No sólo de SEO vive el hombre
Primero de todo sería injusto atribuirse el éxito de un proyecto como Housfy de forma aislada. Y antes de empezar a mostrar datos, queremos destacar que este proyecto trabaja diferentes canales de adquisición de tráfico además del orgánico, y uno de sus puntos más fuertes es el tráfico de pago a través de Adwords, el cual es gestionado de la mano de Elogia de una forma más que notable.
También queremos destacar el trabajo del equipo técnico de Housfy comandado por Miquel A.Mora, quien cualquier requerimiento técnico recibe siempre un sí por respuesta y el gran trabajo comercial y de dirección de Albert Bosch.
La evolución del tráfico orgánico en estos pocos meses trabajados
En apenas 4 meses tras la auditoria inicial, hemos sido capaces de multiplicar x3 los datos de partida de tráfico orgánico que tenía la web.
El proyecto Housfy entró en iSocialweb a mediados de septiembre de 2017 y en la siguiente gráfica obtenida desde Semrush se puede observar la evolución respecto al tráfico orgánico en estos últimos 4 meses:
Como dato interesante se puede observar que el coste estimado de las palabras claves posicionadas a través del canal orgánico está suponiendo un ahorro estimado de 7.400$ al mes para este cliente sobre los canales de PPC (Adwords).
En el índice de visibilidad que muestra la herramienta Sistrix podemos ver como en los últimos meses el dominio Housfy.com ha ido adquiriendo cada vez mayor alcance y autoridad:
Puntos relevantes de la estrategia SEO
Os detallados 3 de los puntos fuertes en la estrategia seguida en este cliente, aunque evidentemente hubieron más:
1º La importancia de la calidad de los contenidos. El proyecto presentaba un problema de base y en cierta manera difícil de solucionar, se generaban multitud de urls con un contenido pobre y un elevado porcentaje de similitud entre las diferentes urls de anuncios de inmuebles y agrupación de estos en ubicaciones con valor SEO. Decidimos junto al cliente dotar a esas urls de un contenido 100% único y original y que se generarán de forma manual. El objetivo era tener un contenido de calidad que satisficiera la búsqueda del usuario y que fuera relevante en el nicho para Google. El efecto en SEO fue positivo, mejoraron keywords en las SERPS de Google, se elevó el número de visitas y directamente influyó en la consecución de clientes para Housfy.
2º Definición de una arquitectura de la información clusterizada por principales servicios y necesidades del clientes. Analizamos la estructura web inicial del proyecto y vimos una serie de deficiencias y mejoras a aplicar de manera inmediata. Reestructuramos toda la web, así como el sitemap del dominio focalizándonos en los principales servicios que ofrece Housfy a sus clientes, reasignando el nivel de arquitectura web que debían tener cada uno de los clusters de contenidos y el resultado fue un mejor reparto del linkjuice del propio dominio hacía las categorías principales y por ende un mejor posicionamiento de estas.
3º Variaciones en el enlazado interno de la web. Optimizamos el enlazado interno que tenía el dominio de Housfy. El objetivo era dotar de mayor importancia y autoridad a las secciones principales o páginas contenedoras para que el crawler de Google las tuviera más presentes y entendiera que son las más relevantes de la web. Además con estos cambios buscamos mejorar de forma eficiente como se debía repartir el linkjuice en las diferentes urls.
Estas acciones conjuntamente con el resto, han permitido al proyecto alcanzar posiciones Top para algunas keywords importantes como:
Resumen
En apenas 4 meses hemos sido capaces de multiplicar x3 el tráfico orgánico que tenía el proyecto cuando entró en nuestra agencia. Es un proyecto con un nicho competido y de dificultad elevada, sin embargo el crecimiento es constante y positivo, tal y como se ha mostrado en las gráficas anteriores.
Factores que han influido en el cambio:
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- Buena gestión de los contenidos de toda la web. Control y optimización de los contenidos con alto porcentaje de peligrosidad de thin y similarity content.
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- Correcta estrategia de link building. Basada en marca, donde se prioriza el origen y procedencia de los enlaces, así como sus anchors y la contextualización de los mismos.
- Correcta implementación de la arquitectura web. Basada en la importancia de la categorización de las secciones, los diferentes niveles de indexación y el buen reparto de linkjuice del dominio hacía categorías principales.
Es difícil determinar el techo de este proyecto en concreto y de hecho tenemos muchas ideas para que este sea más que alto. Debemos seguir trabajando las acciones SEO definidas en nuestro planing, implementarlas para su mejora y desde iSocialWeb estamos seguros que puede alcanzar cuotas bastante más elevadas en un periodo relativamente corto. Así que dentro de unos meses podremos hacer la segunda parte de este artículo y poder enseñaros la evolución que habrá tenido hasta entonces.
Un trabajo de SEO formado por una estrategia limpia y poco agresiva de linkbuilding sumada a un trabajo alineado con el equipo de desarrollo del cliente (en este caso Housfy) es la base del éxito en cualquier proyecto online a medio-largo plazo. Realizar auditorias constantes para observar cómo evoluciona y ver el estado real del proyecto es fundamental para conseguir los objetivos marcados.
