Guía SEO para Black Friday y Cyber Monday 2023

El Black Friday y el Cyber Monday son dos de los días más esperados del año por los amantes de las compras y los descuentos.

Con la Navidad a la vuelta de la esquina, es el momento ideal para planificar tu campaña de SEO y sacar el máximo provecho de este periodo de ofertas.

El SEO para Black Friday es clave para posicionar tu tienda online y atraer más clientes a tu sitio web durante estas fechas tan especiales.

Al preparar a conciencia tu web, las URLs de productos y adoptar tu navegación de forma estratégica para el periodo de black friday, podrás aumentar la visibilidad de tu eCommerce y aprovechar al máximo las ventas.

Si quieres destacar entre la competencia, no dejes de guardar nuestra guía en tus marcadores para alimentar con ella tu estrategia de SEO.

Gracias a ella te vas a preparar para el Black Friday 2023 como nunca antes y sacar el máximo de tus ofertas online.

Recuerda: La clave del éxito en esta y cualquier campaña de Black Friday es hacer ofertas irresistibles con descuentos en productos seleccionados. Además, es importante tener una estrategia de marketing digital bien definida desde meses atrás, que incluya el uso de palabras clave relacionadas con el Black Friday y el Cyber Monday.

Lecciones clave para elevar tu SEO en el Black Friday:

Si no tienes tiempo de consultar a fondo la guía no te preocupes, quédate solo con esto nueve puntos:

Crea una Página estática para todo el año.
Actualiza siempre el año en el meta título y H1.
Actualiza el Contenido según la intención de búsqueda*.
Enlaza la página a principios de octubre desde la navegación o desde la página de inicio.
Potencia la Landing con link building, notas de prensa y anuncios de PPC desde septiembre.
Utiliza tu lista de correo electrónico o RRSS para conseguir tráfico cualificado y potenciar las señales que envías a Google.
Mejora la experiencia de usuario sobre la Landing y presta atención a los Core Web Vitals.
Vigila la evolución de las tendencias para los términos clave sobre el Black Friday en tu sector.
Actualiza la imagen de la Landing optimizando el Anchor Text.

*Pro Tip: La intención de búsqueda para los términos de viernes negro suele pasar de informacional a transaccional en la última semana de noviembre. Ten, por tanto, preparada dos versiones de tu página, para responder mejor a cada momento.

Qué es el Black Friday

El Black Friday, o Viernes Negro, es el pistoletazo de salida a la temporada de compras navideñas en la que comercios y e-commerce ofrecen significativos descuentos. Originario de Estados Unidos y celebrado el día después de Acción de Gracias, este fenómeno ha ganado popularidad mundial, convirtiéndose en una fecha clave para consumidores y marcas.

Estrategias SEO para el Black Friday

En la vorágine del comercio digital, destacar durante el Black Friday es un desafío que va más allá de ofrecer atractivas promociones. Se trata de ser visible en un mar de ofertas, y eso requiere una estrategia de posicionamiento orgánico sólida y bien planificada. Aquí desglosamos los componentes clave de esta estrategia, cada uno esencial para asegurar que tu marca no solo participe en la conversación, sino que la lidere:

Paso 1: Estudio de palabras clave para Black Friday

El primer paso hacia un Black Friday exitoso es entender qué está buscando tu audiencia.

Durante estas fechas, los consumidores buscarán activamente las mejores ofertas, utilizando términos específicos que no solo incluyen ‘Black Friday’, sino también palabras relacionadas con los productos de interés y descuentos.

Utiliza herramientas SEO para investigar las tendencias de palabras clave relacionadas con tu nicho de mercado y el Black Friday.

No te limites a términos generales; profundiza en aquellos específicos de producto que puedan tener menos competencia y, por lo tanto, representen oportunidades más rápidas de ganar visibilidad.

Identificación de Palabras Clave de Ofertas: Centra tu investigación en términos como «ofertas Black Friday», «descuentos [tu producto]», y «promo Black Friday [categoría de producto]». Los consumidores usan estas frases específicas para cazar las mejores gangas.
Palabras Clave Long-Tail con Intención de Compra: Da prioridad a frases long-tail que indiquen intención de compra inmediata, como «comprar [producto] en oferta Black Friday». Estos términos atraen a compradores decididos a realizar una transacción.
Análisis Competitivo Rápido: Usa herramientas SEO para identificar las palabras clave objetivo de tus competidores específicas de Black Friday. Encuentra brechas en sus estrategias y capitaliza términos desatendidos que aún atraen tráfico.

Por último, ten en cuenta que la terminología relacionada con Black Friday es estacional.

Por tanto, no te guíes solo por el volumen de búsqueda ofrecida por la base de datos de tu herramienta de palabras clave al hacer el keyword research.

Si son transaccionales, inclúyelas en tu página de black friday. Suelen multiplicar su volumen y tienen menos competencia.

Paso 2: Identifica cambios en la intención de búsqueda y actúa

Es habitual disponer solo de una página específica de campaña para black friday. Si este es tu caso, considera actualizar los textos y contenidos para adaptarlos a los cambios en la intención de búsqueda.

Mucha terminología relacionada con el black friday es informacional durante todo el año, menos la última semana de noviembre que se vuelve transaccional.

Ten, por tanto, preparado de antemano los cambios en tu URL para mejorar tu posicionamiento y captación en el momento clave.

No sabes la cantidad de ventas que se pierden esos días por no tener preparada esta transacción.

Paso 3: Cómo conseguir posicionamiento en buscadores

Lograr un buen posicionamiento en buscadores requiere atención al detalle. Cada elemento, desde el título y la meta descripción hasta los encabezados y el contenido visual, debe ser optimizado.

Presta especial atención a:

Títulos y Meta Descripciones: Asegúrate de que sean atractivos y contengan tu palabra clave principal. Esto no solo ayuda a los motores de búsqueda a entender de qué se trata tu página, sino que también incita a los usuarios a hacer clic.
Optimización de Contenido: Usa palabras clave de manera natural a lo largo del contenido, incluyendo variaciones para evitar la sobresaturación. Además, el contenido debe ser de alta calidad, proporcionando valor real al lector y resolviendo sus consultas de manera efectiva.
Optimización de Imágenes: Las imágenes no solo hacen que tu contenido sea visualmente atractivo, sino que también pueden ser una herramienta SEO cuando se etiquetan correctamente con texto alternativo que incluye tus palabras clave.
Enlazado interno : Incluir enlaces a las landings de Black Friday desde lugares prominentes de nuestra web como la navegación, el footer o la página de inicio es una condición no negociable para facilitar el posicionamiento.

Paso 4: Estrategia de contenidos para el Black Friday

El contenido que creas para el Black Friday no debería ser genérico. Necesitas contenido especializado que hable directamente sobre las ofertas, beneficios y consideraciones de compra durante este período.

Blogs y Guías de Compra: Publica contenido que resuelva dudas comunes, compare productos y ofrezca consejos sobre cómo aprovechar al máximo las ofertas del Black Friday.
Páginas de Destino Específicas: Crea landing pages dedicadas para tus ofertas de Black Friday, optimizadas con las palabras clave investigadas y diseñadas para convertir visitantes en clientes.

Videos y Contenido Interactivo: Considera incorporar videos que muestren los productos en acción, testimonios de clientes o incluso uno grabando escenas sobre la preparación de tu empresa para el Black Friday.

Recuerda:

Cada pieza de contenido debe tener un propósito claro en tu estrategia de SEO, dirigido a atraer, informar, convencer y convertir visitantes en clientes.

Además, no olvides que la experiencia de usuario debe priorizarse a toda costa.

Evita sobrecargar al usuario con demasiados elementos de conversión, intersticiales, etc. hasta el mismo día evento.

Ah, ¡Y asegúrate de garantizar una buena velocidad de carga!

Estos días la página que cargue más rápido y aguante mejor la avalancha de tráfico pude hacer la diferencia.

Estrategia Link Building

En el mundo del SEO, tener un sitio web optimizado es solo parte de la batalla.

La autoridad de tu sitio web juega un papel crucial en dónde se posicionará en los resultados de búsqueda, y aquí es donde una estrategia de link building para el Black Friday bien ejecutada entra en juego.

Aquí hay algunas tácticas que puedes emplear:

Campañas de Outreach Temáticas: Inicia campañas de outreach específicas para Black Friday, ofreciendo guías de compra, análisis de productos o contenidos exclusivos a sitios web y blogs relevantes que compartan audiencia con tu sector. Enfatiza la exclusividad o el acceso anticipado a la información de tus ofertas.
Asociaciones Estratégicas con Influencers: Colabora con influencers que se alineen con tus productos para promociones de Black Friday, asegurando backlinks desde sus plataformas digitales. Opta por aquellos que tienen una audiencia comprometida en lugar de solo mirar el tamaño de la audiencia.
Participa en Foros y Comunidades Online: Contribuye en foros como Quora, Reddit y grupos específicos de la industria en LinkedIn, donde se discuten intensamente las ofertas de Black Friday. Aporta valor sin hacer spam, y enlaza de vuelta a recursos útiles en tu sitio.
Publicaciones Invitadas o guest post: Redacta artículos o guías relacionadas con el Black Friday para blogs de la industria con tu enfoque particular, ofreciendo perspectivas o consejos únicos basados en datos o tendencias que solo tú tienes. Asegúrate de que estos sitios permitan backlinks de calidad en tu biografía o dentro del contenido.
Enlaces en Recursos de Ofertas de Black Friday: Asegúrate de que tu marca y tus ofertas estén presentes en los sitios web que recopilan y listan las mejores ofertas de Black Friday. Estos sitios suelen atraer mucho tráfico y pueden proporcionar backlinks de alta calidad.

Implementando estas estrategias específicas de link building para el Black Friday, puedes obtener enlaces relevantes y oportunos que no sólo impulsarán tu autoridad de dominio en el corto plazo, sino que también podrían traducirse en tráfico y conversiones directas durante este pico comercial.

Estrategia Email Marketing para black friday y cyber monday

El Black Friday no es solo una batalla en los motores de búsqueda; es una lucha por la atención del consumidor.

Aquí es donde el email marketing se convierte en una herramienta muy interesante.

A pesar del auge de las redes sociales y otras formas de marketing digital, el email sigue siendo una de las formas más personales y efectivas de comunicarse con los clientes.

Durante el Black Friday, un email puede ser el recordatorio perfecto que impulse a los consumidores a considerar tus ofertas.

Planificación y Segmentación

No todos tus clientes están buscando lo mismo, y enviar el mismo mensaje a toda tu lista de correo puede resultar en oportunidades perdidas. Segmenta tu lista de email basándote en el comportamiento previo de compra, intereses y demografía. Personaliza tus emails para diferentes segmentos, asegurándote de que las ofertas sean relevantes para los receptores.

Creación de Contenido Atractivo

El contenido de tu email necesita captar la atención y, lo más importante, mover al lector a la acción. Utiliza un lenguaje persuasivo y contenido visual atractivo. Incluye imágenes de alta calidad de los productos en oferta y añade testimonios o reseñas de clientes para añadir credibilidad.

Ofertas Exclusivas

Tu estrategia de email marketing para Black Friday debe incluir ofertas exclusivas para suscriptores. Pueden ser descuentos adicionales, acceso anticipado a las ventas o productos exclusivos no disponibles para otros compradores. Esto no solo aumenta las posibilidades de que los suscriptores realicen una compra, sino que también puede incentivar a otros a suscribirse para futuras promociones.

Automatización y Pruebas A/B

Utiliza la automatización de email para programar tus mensajes y asegurarte de que lleguen en el momento más oportuno.

Además, realiza pruebas A/B con diferentes líneas de asunto, horarios de envío y llamadas a la acción para determinar qué estrategia funciona mejor con tu audiencia.

Aprovecha tu lista de correos para impulsar tu landing black friday

Esto no es muy conocido.

Pero si tienes una gran lista de correos, una táctica que te puede ayudar a dar un impulso extra a tu SEO en el black friday es enviar a tus usuarios con unos días de antelación un enlace a la página con las ofertas y descuentos disponibles.

De esta forma, conseguirás:

Dar valor a tu comunidad por adelantarles el descuento.
Mandar señales claras a Google de que has actualizado un contenido valioso.

Una situación que puede potenciar que agradezcas primero en sus resultados.

Mejores plataformas para hacer anuncios publicitarios en Black Friday

El Black Friday es un campo de batalla para las marcas, y elegir dónde colocar tus anuncios publicitarios puede ser tan crucial como la calidad de tus ofertas.

Las plataformas publicitarias correctas pueden amplificar tus promociones, llevándolas frente a los ojos de compradores entusiastas listos para convertir.

Aquí, exploramos las plataformas más efectivas para publicitar durante este frenesí de compras.

Google Ads: No se puede negar la eficacia de Google Ads, dada la prevalencia de Google como motor de búsqueda principal. La clave aquí es usar palabras clave altamente específicas relacionadas con tus ofertas de Black Friday y configurar campañas de PPC que atraigan tráfico de alta intención a tus páginas de destino.
TikTok Ads: En el mundo de la publicidad digital, TikTok ha emergido como una fuerza revolucionaria. Esta plataforma es indispensable si tu objetivo es alcanzar a la audiencia más joven y mantenerse al día con las últimas tendencias. Durante el Black Friday, puedes utilizar TikTok Ads para lanzar campañas creativas e interactivas que no solo promuevan tus productos, sino que también inviten a la participación del usuario.
Facebook e Instagram Ads: Estas plataformas son ideales para llegar a un público más amplio. Con sus capacidades avanzadas de segmentación, puedes dirigir tus anuncios a grupos demográficos específicos, intereses de compra y comportamientos. Asegúrate de utilizar creatividades atractivas y llamadas a la acción claras para destacar entre la multitud de anuncios sociales.
Twitter Ads (X Ads): Aunque a menudo se pasa por alto, Twitter es una plataforma potente durante eventos como el Black Friday. Su naturaleza en tiempo real permite a las marcas captar la atención de los consumidores que buscan ofertas activamente. Considera usar hashtags populares y tendencias para aumentar la visibilidad.
LinkedIn Ads: Si tu negocio es B2B, no ignores LinkedIn. Durante el Black Friday, muchas empresas también buscan renovar sus sistemas o adquirir nuevos servicios. Los anuncios de LinkedIn, especialmente los mensajes patrocinados, pueden ser una forma efectiva de llegar a tomadores de decisiones en tu industria.
Publicidad en Marketplaces: Sitios como Amazon, eBay y Etsy son increíblemente populares durante el Black Friday. Si vendes productos aquí, considera invertir en publicidad dentro de estos marketplaces para mejorar la visibilidad de tus listados entre los compradores que ya están en modo de compra.

Elegir las plataformas adecuadas requiere conocer dónde se encuentra tu audiencia y dónde es más probable que busquen ofertas.

Diversificar tus esfuerzos publicitarios también puede ayudar a asegurar que captas la atención de los clientes, independientemente de dónde se encuentren.

Black Friday o Navidad: Dónde invertir más

La decisión entre enfocar más recursos en Black Friday o en la temporada navideña es un dilema para los comerciantes cada año.

Ambos períodos ofrecen oportunidades significativas, pero ¿cuál ofrece el mayor retorno de la inversión?

El Black Friday es un evento de compras impulsado por el frenesí, con consumidores motivados por descuentos profundos y ofertas por tiempo limitado. La naturaleza impulsiva de estas compras significa que los compradores pueden estar dispuestos a gastar más, más rápido, especialmente cuando perciben que están obteniendo una ganga.

Por otro lado, la temporada navideña ve a los consumidores gastando en un espectro más amplio de productos. Las compras son más reflexivas y menos impulsivas, con un enfoque en regalos para otros más que en ofertas. Esto proporciona una ventana más prolongada de oportunidades de venta, pero a menudo sin el mismo sentido de urgencia que impulsa las compras del Black Friday.

Para maximizar la efectividad de tu presupuesto de marketing, considera lo siguiente:

Historial de Ventas: Revisa tus datos de ventas de años anteriores para ver cuándo tus clientes compran más. Si tus picos de ventas son significativamente más altos durante uno de estos períodos, puede ser prudente seguir esa tendencia.
Perfil de Cliente: ¿Tus productos son compras impulsivas o regalos considerados? Conocer a tu cliente te ayudará a determinar si es más probable que compren durante el frenesí del Black Friday o en la temporada más tranquila y reflexiva de las fiestas.
Capacidades de Stock y Logística: Evalúa si tu operación puede manejar el alto volumen y la rápida rotación de stock requerida para una campaña exitosa de Black Friday, o si estás mejor equipado para satisfacer una demanda constante a lo largo de varias semanas.

En última instancia, una estrategia equilibrada que invierte de manera inteligente en ambos períodos puede ser la mejor manera de asegurar un flujo constante de ingresos.

El truco está en entender tus puntos fuertes únicos y adaptar tu enfoque de marketing en consecuencia.

Durante la campaña ¿Qué optimizar?

El día ha llegado, y la campaña de Black Friday está en pleno apogeo.

Es crucial no solo confiar en los preparativos previos al evento, sino también en estar activo y receptivo durante el mismo día.

Monitoreo en Tiempo Real: Mantén un ojo en tus métricas clave. Herramientas de análisis en tiempo real pueden ayudarte a identificar problemas y oportunidades al instante.
Interacción y Servicio al Cliente: Establece un equipo dedicado para abordar consultas y problemas de los clientes a través de las redes sociales, chat en vivo y soporte telefónico. La rapidez en la respuesta puede significar la diferencia entre una venta ganada y una perdida.
Ajustes Dinámicos de Publicidad: Esté listo para hacer ajustes sobre la marcha a tus campañas publicitarias, aprovechando los datos iniciales que estás viendo. Si una oferta en particular está funcionando bien, considera aumentar su presupuesto publicitario.

Después de la campaña

El Black Friday puede haber terminado, pero el trabajo no se detiene ahí.

Análisis Post-Campaña: Profundiza en tus datos para entender qué funcionó y qué no. Examina todo, desde la efectividad de las palabras clave hasta las tasas de conversión de diferentes segmentos de audiencia.
Seguimiento de Clientes: Implementa estrategias de email marketing post-Black Friday para mantener el engagement de los clientes. Agradece a los clientes por sus compras y ofrece recomendaciones personalizadas basadas en sus compras del Black Friday.
Preparación para el Cyber Monday: Aprovecha el impulso del Black Friday para el Cyber Monday. Utiliza los datos del Black Friday para afinar tus ofertas y estrategias de marketing.

Reorientación Cyber Monday

El Cyber Monday es otra oportunidad gigantesca, especialmente para las ventas en línea.

La reorientación o retargeting es clave aquí.

Publicidad Dirigida: Utiliza los datos de comportamiento del cliente de Black Friday para segmentar y dirigir tus anuncios de Cyber Monday. Los clientes que abandonaron sus carritos o navegaron sin comprar son candidatos principales para la reorientación.
Ofertas Exclusivas: Presenta ofertas exclusivas de Cyber Monday para clientes anteriores o aquellos que interactuaron, pero no compraron durante el Black Friday.
Extensión de Ofertas Populares: Considera extender las ofertas de Black Friday que tuvieron un rendimiento particularmente bueno al Cyber Monday para maximizar las ventas totales.

En esencia puedes aplicar lo visto en este artículo para mejorar tu landing para el Cyber Monday y potenciar tus resultados.

En Resumen:

El Black Friday ofrece una gran oportunidad de SEO para los sitios de comercio electrónico si se planifica con antelación.

Pero para mejorar la efectividad de tu campaña SEO para el Black Friday es importante prestar atención a los detalles.

Y no dejar nada al hacer

Empieza por crear una página de destino estática y optimízala para las búsquedas del Black Friday.

No olvides, actualiza el título, los encabezados, el contenido, año y las imágenes de la página para alinearlos con la intención de búsqueda a medida que se acerque la fecha.

Empieza a enlazar la página en octubre para aumentar su autoridad.

Haz buen uso de tu lista de correo electrónico, redes sociales y el PPC, la semana previa para atraer tráfico cualificado que permita enviar señales claras a Google.

De esta forma aumentarás la probabilidad de aparecer en primera página.

Asegúrete de que la experiencia de la página cumple los estándares de Core Web Vitals y la velocidad de carga es óptima.

Por último, supervisa las tendencias de búsqueda en torno al Black Friday en tu industria, y perfecciona continuamente la página aplicando CRO. Con la preparación adecuada, su página de aterrizaje puede reportar dividendos esta temporada de ventas.

Como ves, enfocarse en ofrecer una experiencia de usuario fluida, conseguir los enlaces y menciones necesarias te ayudarán a capitalizar las búsquedas.

Un poco de trabajo de SEO bien ejecutada ayuda mucho a obtener resultados en el Black Friday.

Preguntas frecuentes

¿Qué objetivos tiene el Black Friday?

El Black Friday tiene múltiples objetivos desde la perspectiva del comerciante. Primero, está diseñado para incrementar significativamente las ventas mediante la oferta de descuentos sustanciales que atraen a los compradores. También sirve como el lanzamiento no oficial de la temporada de compras navideñas, ayudando a las tiendas a limpiar su inventario antiguo y presentar nuevos productos para el fin de año. Para los consumidores, el objetivo es simple: ahorrar dinero en compras importantes aprovechando las promociones del evento.

¿Cuánta gente compra el Black Friday?

La cantidad de gente que compra durante el Black Friday varía cada año y suele depender de factores económicos generales, tendencias de consumo y, en años recientes, consideraciones de salud pública. Sin embargo, es típicamente un evento masivo: millones de personas participan, tanto en tiendas físicas como en compras en línea. Las tiendas suelen reportar un significativo aumento en las ventas en comparación con otros períodos del año, y muchos consumidores esperan el Black Friday para realizar compras importantes a precios reducidos.

¿Es realmente más económico el Black Friday?

Hay un debate considerable sobre si el Black Friday ofrece «verdaderas» ofertas. Mientras algunos productos están disponibles a precios significativamente reducidos, otros tienen descuentos similares ofrecidos en diferentes momentos del año. Los compradores inteligentes deben investigar los precios habituales de los productos deseados para asegurarse de que están obteniendo una buena oferta. Además, es importante considerar la calidad y la utilidad del producto en lugar de comprar impulsivamente solo por el descuento.

¿Cómo se comparan las ventas del Black Friday y el Cyber Monday?

Tradicionalmente, el Black Friday ha sido un evento de compras en tiendas físicas, mientras que el Cyber Monday fue concebido como la versión en línea. Sin embargo, con el aumento de las compras en línea, estas distinciones se han vuelto menos claras. A menudo, las ventas del Black Friday pueden ser comparables o incluso superiores a las del Cyber Monday, pero esto varía según la tienda y el tipo de producto. Algunos minoristas extienden sus ofertas del Black Friday al Cyber Monday, creando un fin de semana completo de oportunidades de ventas.

Enlaces y recursos

Sabemos cómo poner en marcha tu campaña SEO en el Black Friday para aumentar tus ingresos y ventas. Combinamos estrategias orgánicas y de pago para GANAR clientes y obtener rendimientos crecientes para tus páginas de venta en temporada alta.

EVITA quedarte por detrás de tus competidores en el momento crucial del año. Te ayudamos a elevar tu marketing digital.